營銷人士大話GMP后藥企營銷之路
2004-11-08
近日，眾多策劃界營銷人士齊聚以醫藥保健品營銷著稱的蜥蜴團隊北京總部，針對2004年醫藥行業最熱門的GMP話題，以“GMP后醫藥企業如何營銷”為主題展開了一場熱烈討論。蜥蜴團隊長官何坊、蜥蜴團隊北京公司總經理王可任、北京哲宇點金營銷策劃研究院院長賈哲宇等營銷專業人士均發表了自己的看法。
何坊說，GMP使企業的生產成本提高了，對小藥廠影響很大，為了節約成本、發揮“船小好掉頭”的優勢，小藥廠的營銷策略應該落實在具體的戰術層面，而不能空談宏觀戰略，“必須用戰術支撐戰略”。而對于實力較強的大藥廠來說，何坊則認為應該用戰略來統籌戰術。
賈哲宇認為，GMP認證確實讓一些實力不濟的藥廠倒掉了，但是這對經銷商并不會產生大的影響，因為中國的藥廠很多，特別是生產普藥的廠家眾多，只要市場的“操盤手”也就是經銷商不倒，整個市場就不會亂。賈哲宇樂觀地說：“受影響的是藥廠，經銷商該怎么做還繼續怎么做。”
GMP認證讓我們與國際標準接軌了，那么企業是不是應該把握機會趕快進軍國際市場呢？對此錢佳聞顯得有點悲觀。她說，國產藥走出國門的可能性不大，因為中西藥的標準大不相同，而且國際上對中藥也不太認可，因而大部分企業還是應該把眼光放在國內，制定適合國內市場競爭的營銷策略。
參加會議的大多數營銷人士都認為，GMP認證使企業的質量得到了提升，市場環境也得到了凈化，因而企業的營銷行為也將更趨于理性化、科學化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營銷手段將會越來越沒有市場。
何坊說，GMP使企業的生產成本提高了，對小藥廠影響很大，為了節約成本、發揮“船小好掉頭”的優勢，小藥廠的營銷策略應該落實在具體的戰術層面，而不能空談宏觀戰略，“必須用戰術支撐戰略”。而對于實力較強的大藥廠來說，何坊則認為應該用戰略來統籌戰術。
賈哲宇認為，GMP認證確實讓一些實力不濟的藥廠倒掉了，但是這對經銷商并不會產生大的影響，因為中國的藥廠很多，特別是生產普藥的廠家眾多，只要市場的“操盤手”也就是經銷商不倒，整個市場就不會亂。賈哲宇樂觀地說：“受影響的是藥廠，經銷商該怎么做還繼續怎么做。”
GMP認證讓我們與國際標準接軌了，那么企業是不是應該把握機會趕快進軍國際市場呢？對此錢佳聞顯得有點悲觀。她說，國產藥走出國門的可能性不大，因為中西藥的標準大不相同，而且國際上對中藥也不太認可，因而大部分企業還是應該把眼光放在國內，制定適合國內市場競爭的營銷策略。
參加會議的大多數營銷人士都認為，GMP認證使企業的質量得到了提升，市場環境也得到了凈化，因而企業的營銷行為也將更趨于理性化、科學化，那些靠廣告轟炸、粗俗低劣的營銷手段將會越來越沒有市場。