2004-10-29
納入《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》品種的條件：應(yīng)是臨床必需、安全有效、價(jià)格合理、使用方便、市場(chǎng)能夠保證供應(yīng)、并具備符合國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)的藥品或國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)正式進(jìn)口的藥品。
9月16日，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（2004年版）》（以下簡(jiǎn)稱醫(yī)保目錄）。這是自2000年以來(lái)醫(yī)保目錄的第一次調(diào)整。此次調(diào)整中的一個(gè)顯著變化是，中成藥由原來(lái)的415個(gè)品種增加到823
個(gè)，增幅達(dá)98%。這一調(diào)整讓相關(guān)中藥企業(yè)高興不已。
那么，大批中成藥進(jìn)入醫(yī)保目錄，將給行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄后企業(yè)的營(yíng)銷工作應(yīng)該如何開(kāi)展呢？記者就此采訪了諸多業(yè)內(nèi)人士------
誰(shuí)是新醫(yī)保目錄受益者
“我們的復(fù)方阿膠漿原來(lái)主要通過(guò)OTC渠道進(jìn)行銷售，此次被選入醫(yī)保目錄，將有利于拓展貧血治療領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，與絕大多數(shù)沒(méi)有進(jìn)入醫(yī)保目錄的補(bǔ)血產(chǎn)品相比，復(fù)方阿膠漿無(wú)疑將具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”對(duì)于新的醫(yī)保目錄將中成藥復(fù)方阿膠漿作為補(bǔ)血用藥、阿膠作為中藥飲片（阿膠塊將于2005年進(jìn)入中藥材目錄）納入其中，山東東阿阿膠集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理秦玉峰認(rèn)為，讓功用類似于保健食品的藥品復(fù)方阿膠漿進(jìn)入醫(yī)保目錄，這體現(xiàn)出國(guó)家重點(diǎn)扶持中藥產(chǎn)業(yè)、鼓勵(lì)醫(yī)保人群使用中藥的政策傾向。
據(jù)了解，一向以很強(qiáng)的產(chǎn)品營(yíng)銷能力著稱的天津天士力集團(tuán)，此次有荊花胃康、阿貝他、水林佳、藿香正氣丸、柴胡滴丸5個(gè)品種新進(jìn)醫(yī)保目錄，加上原有的復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒，共有7個(gè)醫(yī)保品種，可謂“收獲多多”。
同仁堂作為國(guó)內(nèi)著名的中藥上市公司，擁有六味地黃丸、烏雞白鳳丸和牛黃清心丸等幾個(gè)年銷售額過(guò)億元的拳頭產(chǎn)品，在行業(yè)中具有品牌、產(chǎn)品的多樣性和工藝的穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)。此次又有33個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，使該公司的醫(yī)保藥品總計(jì)達(dá)到了143個(gè)。公司有關(guān)人士對(duì)記者直言，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。
而天津同仁堂藥業(yè)有限公司在此次醫(yī)保目錄調(diào)整中是“一進(jìn)一退”----腎炎康復(fù)片進(jìn)去了，原來(lái)的醫(yī)保品種清咽片被退了出來(lái)，醫(yī)保產(chǎn)品數(shù)還穩(wěn)定在11個(gè)。盡管如此，談到腎炎康復(fù)片的進(jìn)入，該公司科技部負(fù)責(zé)人楚玉玲難掩興奮之情：“這個(gè)投放市場(chǎng)將近10年的三類新藥經(jīng)過(guò)充分臨床療效、安全性驗(yàn)證，如今終于修成了正果。”她認(rèn)為，一個(gè)好的品種進(jìn)入醫(yī)保目錄，消費(fèi)者受益，醫(yī)療保險(xiǎn)基金的使用也會(huì)更經(jīng)濟(jì)。根據(jù)她的預(yù)測(cè)，上市時(shí)年銷售額僅幾百萬(wàn)元的腎炎康復(fù)片到今年可預(yù)計(jì)達(dá)到4000萬(wàn)元，如果公司在以后的學(xué)術(shù)推廣方面得力，地方醫(yī)保目錄也能相應(yīng)跟進(jìn)的話（因?yàn)樵撈贩N屬于醫(yī)保目錄中的乙類），相信明年該品種可以有20%～30％的銷售增幅。“近年來(lái)上市的中藥新品種很多，我們希望有更多療效好、安全系數(shù)高、價(jià)格適宜、適應(yīng)人群廣的中藥新藥進(jìn)入醫(yī)保目錄。”楚玉玲對(duì)未來(lái)的醫(yī)保目錄調(diào)整繼續(xù)保持熱切的關(guān)注。
有趣的是，天津同仁堂的清咽片被退出了醫(yī)保目錄，但咫尺之間的天津中新藥業(yè)的清咽滴丸卻位列其中，而且屬于獨(dú)家生產(chǎn)品種。這也許是緣于滴丸的劑型比較先進(jìn)吧。
脫胎于上海中藥一廠的上海和黃藥業(yè)雖然在幾年前就已經(jīng)引入了香港和黃的資本，但其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并沒(méi)有發(fā)生大的變化，此次醫(yī)保目錄調(diào)整對(duì)其影響甚微。據(jù)該公司總經(jīng)理周俊杰介紹，作為一個(gè)已有20多年歷史的中藥廠，原本可以生產(chǎn)80
多個(gè)品種，但因?yàn)檫m應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)在生產(chǎn)線上大致保留10多個(gè)品種，這10多個(gè)品種在醫(yī)保目錄中的分布大致甲類、乙類各占一半。此次惟一的變化是有一個(gè)品種從乙類變到了甲類。“我們正在研發(fā)的新產(chǎn)品大致還有兩年時(shí)間才能
出來(lái)，估計(jì)到那時(shí)我們會(huì)比較關(guān)注醫(yī)保目錄方面的信息。”
醫(yī)保目錄，培育億元產(chǎn)品的搖籃
制藥企業(yè)何以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄看得如此重要？進(jìn)入醫(yī)保目錄究竟對(duì)產(chǎn)品銷售會(huì)產(chǎn)生多大的影響？記者查到了這樣一些數(shù)字：據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)從1998年的1969萬(wàn)人迅速升至2004年8月的11847萬(wàn)人。而這1億多參保人恰是最有醫(yī)藥購(gòu)買力的人群，其醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到65%；醫(yī)保支出占全國(guó)藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。由此可見(jiàn)醫(yī)保市場(chǎng)的潛力。從整體來(lái)看，目前我國(guó)國(guó)民醫(yī)藥消費(fèi)水平還比較低，對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)的依賴程度相對(duì)較高。
另一組重要的數(shù)據(jù)是，在國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)，醫(yī)院占據(jù)著70%～80%的市場(chǎng)份額，而醫(yī)保品種基本上是在醫(yī)院實(shí)現(xiàn)銷售的。以上海為例，2002年全市醫(yī)保籌資110億元，其中徐匯區(qū)就有20多億元，但年終僅該區(qū)就超支2億多元。
醫(yī)保市場(chǎng)的巨大消費(fèi)力，使眾多制藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄一直竭盡全力。對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能否進(jìn)入醫(yī)保目錄，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計(jì)單品種市場(chǎng)容量的主要非量化指標(biāo)。某產(chǎn)品一旦進(jìn)入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，從而為企業(yè)帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。而且，有專家認(rèn)為，隨著未來(lái)參保人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)保用藥增速將快于全國(guó)藥品銷售的增長(zhǎng)速度，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所
占比重將會(huì)繼續(xù)增加。事實(shí)上，已有眾多中藥企業(yè)相關(guān)品種在列入醫(yī)保目錄之后銷售收入大幅增長(zhǎng)-----
天士力集團(tuán)的復(fù)方丹參滴丸在2000年被列入醫(yī)保目錄后，至2003年該產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了229％，其單品種的年銷售額今年有望接近9億元；養(yǎng)血清腦顆粒在去年底被增補(bǔ)到老版本的醫(yī)保目錄中，銷售收入大幅增長(zhǎng)，2004年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入4619.59萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)212.43萬(wàn)元，增長(zhǎng)了118.69%。養(yǎng)血清腦顆粒的銷售額在今年也可望達(dá)到1.6億元左右。云南白藥早在2000年就進(jìn)入到醫(yī)保目錄，助推了所在企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的逐年提升，其復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.38%。
據(jù)了解，在目前已知的銷售收入過(guò)億元的50多個(gè)中藥產(chǎn)品中，80%都是進(jìn)入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品。由此可以理解為什么相關(guān)企業(yè)為產(chǎn)品能夠入選醫(yī)保目錄而欣喜若狂了。